2014年中国农业互联网行业分析报告生鲜电商平台浏阳

2014年中国农业互联网行业分析报告-生鲜电商平台

（1）垂直生鲜电商平台菜管家：在艰难中前行的农产品b2c平台

菜管家电子商务有限公司于2009年12月26日正式运营，注册资金1500万，依托强大的信息技术、物流配送实力和广泛的农业基地联盟，迅速成为中国农业电子商务、b2c领域的佼佼者。

菜管家首页截图

网站分析

目前菜管家提供涉及人们饮食的8大类37小类，近2000种涵盖蔬菜、水果、水产、禽肉、粮油、土特产、南北货、调理等全方位高品质商品，为企业、个人提供网上订购和电话订购服务。

从网站布局来看，菜管家分为有机馆、早餐馆、地方官、菜菜团、包月馆和地方特价。其中有机馆旨在为用户提供新鲜高品质的有机蔬菜，满足一线城市高端白领人群的日常需求;早餐馆、地方馆分别从时间上、地域上为用户推荐应季、具有地方特色的绿色农产品;包月馆对白领及其家庭提供包月、包季度、包年的个性化定制服务，根据消费者需求，每天按时送货;而菜菜团则主要针对企业用户，参团商品分5件、8件两档，用户可根据自身需要选择其中一档进行支付。

总体上看，菜管家基本上能够满足中高层用户的基本需求，也曾获得2009年菜管家获得年度中国农业百强网站、年度农副类网站用户投票第一名等荣誉。目前主要占据上海一地，形成地域品牌优势。但是部分频道所展示的商品数量、种类相对较少，与大型生鲜电商或综合类购物平台相比，很难获取到足够多的用户访问量及商品成交量。

对于网站的盈利情况，菜管家目前盈利还不乐观。据《农民日报》报道，菜管家4年来累计投入3500万元。尽管每天有1000余份订单，但当相比仓储、物流、冷链体系建设、人力投入等方面的巨大投入成本，盈利压力仍然是农产品电商网站头疼的问题。

沱沱工社：后发势头尚猛

相较于菜管家的步履维艰，拥有强大企业背景的沱沱工社俨然成为中国农产品电商行业的领导者。背靠母公司九城集团，除了资金投入优势之外，创始初期，更占据独有的有机种植基地优势，基地直采令沱沱工社迅速形成自身的品牌价值优势。尤其是自2012年，沱沱工社通过内部改组，形成迅猛的发展态势，迅速晋级至生鲜电商第一阵营，并在北京市场形成较强的地域发展优势。目前沱沱工社已成为唯一一家具有北京蔬菜供港资格的农业电商。

沱沱工社首页截图

网站分析

凭借雄厚的资金实力，目前沱沱工社为消费者供应农场直送新鲜蔬果、特色美味、母婴营养搭配、有机美食、生活必需品等在内的16个大类商品。满足中、高收入白领和家庭的日常需求。

纵观沱沱工社全部商品分类，每个分类下相对应农产品数量略显单薄。沱沱工社ceo杜非曾表示，对于农产品b2c来说，沱沱工社定位的就是小众群体，像1号店、京东、顺丰优选、本来生活等电商平台大而全的模式不适合于沱沱工社。尽管这种可有效节约成本，筛选优质用户，规避市场风险。但究其原因则是因为沱沱工社目前冷供应改造并未完成，仓储、冷藏、配送能力都很有限，无法满足大规模销售所需条件。在网站打造天然、有机、高品质农产品主题下，相对较高的售价与较少的商品，就要求网站销售的农产品样样都是优质产品、都是水果、蔬菜中的土豪。一旦商品的品质出现问题，将会使用户在选择存在困难，有碍用户体验，对销售造成严重影响。

从网站用户分布上分析，沱沱工社用户主要集中在北京地区，所售水果深受消费者欢迎，俨然成为北京农产品电商市场的领头羊。考虑到沱沱工社采用的全产业链模式，推广到全国还有诸多困难，未来预计沱沱工社仍将继续深耕北京市场。

沱沱工社用户分布图

数据来源于alexa.cn，截止至2014.9.28

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